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本文首发于中怡康时代作者刘龙经亿欧供行业2019iyiou

时间:2019-05-14 19:18:53 来源:互联网 阅读:0次

【编者按】儿童消费随着生活水平提高与二胎政策的放开而呈现火热态势,各个家居家电品类逐渐退出儿童型产品。对此,从客户心理出发,儿童型产品市场广阔且溢价高可成为下一个利润增长点,美的已经在儿童空调领域占据优势。

本文首发于中怡康时代,作者刘龙;经亿欧,供行业人士参考。

大家平常周末逛商场时,不知道是否发现一个现象——以儿童为主打的主题乐园、商品店越来越多,而且人群火爆,价格不菲,家长带孩子玩一趟花个元非常普遍。从中不难看到,针对儿童的细分市场正在崛起。身为一个空调人,我们考虑的是,从空调行业角度来看,目前的儿童空调是什么样的现状,能否搭乘趋势迎来快速发展呢?接下来,且听笔者分析。

儿童空调市场现状

自2014年9月,美的推出儿童星空调以来,空调市场的细分品类——儿童空调市场正式诞生。历经两年多时间发展,目前的儿童空调市场主要呈现以下四大特征:

1.规模狭小

据中怡康线下月度零售监测数据,2017年月,儿童空调占挂机市场的零售量、零售额份额分别为0.31%、0.38%,相比去年同期份额分别下滑了0.09%、0.12%。

2.参与品牌少

目前在销的儿童空调,只有2个品牌,分别为美的、海尔。据中怡康线下月度零售监测数据,2017年月,美的、海尔的儿童空调占整体儿童空调市场的零售量份额分别为98.2%、1.8%,美的在此细分市场占据优势。

3.型号销售效率高

目前在销的儿童空调型号共计6款。据中怡康线下月度零售监测数据显示,2017年月,儿童空调的单型号销售效率(即儿童空调占整体市场的零售量份额/儿童空调型号数量)为0.051%,相比之下,整体挂机市场、美的挂机、海尔挂机的单型号销售效率分别为0.021%、0.037%、0.015%。可以看出儿童空调走的是精品路线,型号销售效率很高。

4.溢价空间高

据中怡康线下月度零售监测数据,2017年月,儿童空调均价为3764元,比同期挂机市场均价高了24.5%。细分产品结构来看,APF二级、三级的儿童空调均价分别为3805元、3793元,相比整体行业的APF二级、三级挂机产品均价而言,分别高出7.1%、24.7%,从中可以看出儿童空调溢价空间很高。

从以上四大特征中,不难看出儿童空调市场是个十分优质的细分市场,规模虽小但溢价空间很高,在现如今消费者对孩子健康愈加重视、二胎政策开始放开等背景下,儿童空调前景是非常乐观的,具备一定溢价的品牌可以布局该市场,但有三个原则值得注意:

,儿童空调需要高定价策略。由于购买儿童空调的消费者都是对孩子健康十分重视的,价格的优惠不仅不会促进购买,反而会加深消费者疑虑:便宜没好货。所以品牌推出儿童空调需定位中高端;

第二,儿童空调需要精品策略。儿童空调市场规模较小,支撑不了多个机型,所以必须主打精品。在功能设计上,防踢被、儿童睡眠曲线、健康空气等功能都是非常必备的功能;

第三,功能微创新十分必要。在技术层面相差不大的情况下,做好功能上的微创新,很可能让你的产品比竞品更靠近成功。可否利用感应技术,定期生成相应的孩子体温电子报告供父母参阅(体现产品的专业性)?可否提供区分更细致的服务,让孩子享受空气的健康(孩子需要更清洁、更舒适、更细致的体验,能否创造普及级、婴儿级别的不同吹风标准、清洁标准)?可否增添湿度等维度,给孩子更多维度的空气享受?以上功能,仅供品牌参考。

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